解憂(yōu)新勢力，打造新爆品——2024年富爾農化核心經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )

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2024-08-05 10:34

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盛夏八月，驕陽(yáng)似火。8月2日，富爾農化主辦的“解憂(yōu)新勢力，打造新爆品”2024富爾農化核心經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )在美麗的國家4A級風(fēng)景區賓縣香爐山國家森林公園隆重舉行，來(lái)自全國各地的富爾農藝核心經(jīng)銷(xiāo)商共100余人匯聚一堂、共襄盛舉。

中國農業(yè)科學(xué)院農業(yè)資源與農業(yè)區劃研究所研究員、博士生導師、中國植物營(yíng)養與肥料學(xué)會(huì )榮譽(yù)理事長(cháng)、農業(yè)農村部科學(xué)施肥技術(shù)專(zhuān)家組專(zhuān)家、中國科協(xié)第八、九、十屆全國委員會(huì )委員白由路，道聚咨詢(xún)董事長(cháng)、農資爆品商學(xué)院院長(cháng)、農資爆品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家施正道，瀚生生物產(chǎn)品研發(fā)部任銳玲，吉林省科技特派員、一德農業(yè)技術(shù)顧問(wèn)李東海，朗潤傳媒運營(yíng)總監劉旭陽(yáng)，齊齊哈爾市富爾農藝有限公司董事長(cháng)張立、監事會(huì )主席邵習東、副總經(jīng)理張?chǎng)?、副總?jīng)理張天罡，富爾玉化公司總經(jīng)理李紅巖，富爾農化研發(fā)工程師呂星光等領(lǐng)導和專(zhuān)家出席了本次峰會(huì )。

會(huì )上，富爾農藝副總經(jīng)理張?chǎng)未砑瘓F致大會(huì )歡迎辭。他表示，富爾農藝作為一家擁有三十多年歷史積淀的老牌種子企業(yè)，經(jīng)營(yíng)規模已經(jīng)躍升到全國第九名，尤其三大主糧作物的大單品，高競品和小爆品絡(luò )繹不絕，已經(jīng)成功實(shí)現了帶領(lǐng)一批經(jīng)銷(xiāo)商朋友們成為了當地的第一批“萬(wàn)元戶(hù)”和真正的實(shí)現了“奔小康”。這次富爾農化蟄伏十年，聯(lián)合國內頂尖科研機構，舉辦了富爾農化夏季新品“解憂(yōu)”和“穩多金”的集體亮劍，一方面是立足原生優(yōu)勢，逐步提升農化產(chǎn)品的核心競爭力；另一方面則劍指規模種植戶(hù)，為產(chǎn)業(yè)升級打破行業(yè)內卷闖出一條高質(zhì)量發(fā)展之路。展望未來(lái)，我們相信富爾農化團隊一定會(huì )繼承富爾骨子里的“勇者不懼”的精神，深入實(shí)踐SAVE營(yíng)銷(xiāo)理念，力爭物質(zhì)方面引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)伙伴們再一次實(shí)現財富的跨越式增長(cháng)，力爭精神方面讓我們一起為中國糧食安全唱響光明論。

注：富爾農藝副總經(jīng)理張?chǎng)沃麓髸?huì )歡迎辭。

會(huì )上，中國農業(yè)科學(xué)院農業(yè)資源與農業(yè)區劃研究所研究員、博士生導師、中國植物營(yíng)養與肥料學(xué)會(huì )榮譽(yù)理事長(cháng)、農業(yè)農村部科學(xué)施肥技術(shù)專(zhuān)家組專(zhuān)家、中國科協(xié)第八、九、十屆全國委員會(huì )委員白由路做了《植物生物刺激素及其功能》的主題報告。白由路研究員的報告從生物刺激素的概念與定義、生物刺激素的種類(lèi)、生物刺激素的作用機理、生物刺激素在我國的應用概況等四個(gè)方面全面介紹了生物刺激素在我國的發(fā)展、分類(lèi)、作用機理以及應用情況，他介紹，生物刺激素是一種具有混合功能的一類(lèi)物質(zhì)。目前為止，其名稱(chēng)為10余種之多，如誘導因子、生長(cháng)調節劑、植物抗性增強劑、天然抗性促進(jìn)劑、植物生物刺激素、活力增強劑、植物強壯劑、生理激活劑等等。分為微生物制劑及提取物、水解和消化的動(dòng)物殘體、海澡及植物提取物、無(wú)機及合成產(chǎn)品。其作用機理從根際細菌來(lái)說(shuō)一是改變植物體內激素的含量，二是釋放可揮發(fā)有機物，三是提高植物抗逆性；從叢枝菌根來(lái)說(shuō)一是提高植物的抗旱性，二是提高植物的抗鹽性，三是提高植物營(yíng)養效率，四是降低重金屬毒害，五是抵抗不良的土壤pH。

注：白由路研究員在會(huì )上做《植物生物刺激素及其功能》的主題報告。

會(huì )上，道聚咨詢(xún)董事長(cháng)、農資爆品商學(xué)院院長(cháng)、農資爆品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家施正道做了題為《富爾爆品大講堂，爆品營(yíng)銷(xiāo)策略之財富商機》的主題報告。他指出，農資行業(yè)面臨十大趨勢，一是大型農藥廠(chǎng)與大肥企業(yè)的品牌化運營(yíng)及現代化設備的應用繼續加大力度，二是特色原料與特色原藥企業(yè)的優(yōu)勢繼續存在，三是特肥賽道會(huì )繼續涌現出新寵兒來(lái)加劇市場(chǎng)競爭力，四是大農戶(hù)、大農場(chǎng)主的不斷出現與飛防的大面積應用，五是農資爆品、大單品的狂轟亂炸會(huì )繼續愈演愈烈，六是線(xiàn)上與線(xiàn)下相融合新?tīng)I銷(xiāo)模式會(huì )得到廣泛使用，七是農資會(huì )銷(xiāo)勢頭會(huì )繼續加猛（種子），八是農資電商直播帶貨的頭部網(wǎng)紅會(huì )繼續火爆，九是會(huì )有更多沒(méi)干過(guò)農資的人加入這個(gè)行業(yè)，十是農資行業(yè)以作物為靶標的產(chǎn)品、展會(huì )及農資課程培訓會(huì )繼續熱度不減。針對當前的農資行業(yè)發(fā)展趨勢，大用戶(hù)的科技意識和體驗感正在逐步加強，因此，對于有資源、有危機意識的廠(chǎng)家和農資經(jīng)銷(xiāo)商，需要跳出低級混戰層，占領(lǐng)大用戶(hù)體驗感打造爆品至關(guān)重要！結合當下短視頻風(fēng)口強化打造互聯(lián)網(wǎng)+、強化個(gè)人IP打造，爆款產(chǎn)品富爾“解憂(yōu)”的打造正符合當下趨勢和潮流，富爾“解憂(yōu)”爆品不單單是一個(gè)產(chǎn)品，更是一種好資源、一種好模式、一種好人脈、一種好變現。

注：施正道董事長(cháng)在會(huì )上做《富爾爆品大講堂，爆品營(yíng)銷(xiāo)策略之財富商機》主題報告。

會(huì )上，富爾農化研發(fā)工程師呂星光做了題為《解害增產(chǎn)劑富爾“解憂(yōu)”應用原理》的主題報告。報告從“解憂(yōu)”產(chǎn)品研發(fā)背景、產(chǎn)品介紹、優(yōu)勢解析、使用技巧四個(gè)方面展開(kāi)，他介紹，當前，我國農作物大量元素氮、磷、鉀、碳、氫、氧普遍不缺甚至過(guò)量，而中微量元素當季則普遍缺乏，影響嚴重，其中，中量元素鈣、鎂、硫已經(jīng)成為主要限制因子之一。而富爾“解憂(yōu)”正是基于此，采用富爾千斤頂FRM免疫誘抗技術(shù)，添加鈣、鎂、多肽酶等活性成分協(xié)同互補的中微量水溶肥料。具有一解即緩解藥害、肥害、冷害等逆境傷害，滿(mǎn)足“解憂(yōu)”訴求。二調即調營(yíng)養功能，促進(jìn)生長(cháng)發(fā)育，調修復功能，修復受損細胞。三養護即養護葉片光合功能，養護莖稈強韌健康等解害、調理、養護、增產(chǎn)的功效！具有三大功效，一是預防和減輕除草劑藥害，苗后除草時(shí)使用“解憂(yōu)”，能預防或減輕除草劑對作物產(chǎn)生的藥害，并壯苗生根。二是緩解藥害和肥害，當農作物發(fā)生藥害、肥害時(shí)，使用解憂(yōu)可消除或緩解藥害、肥害造成的葉片黃化、根系發(fā)育不良等問(wèn)題。三是抗逆又營(yíng)養，使用“解憂(yōu)”能協(xié)肥或協(xié)藥增效，在有效提高作物抗逆性的同時(shí)，補充作物必需營(yíng)養元素。富爾“解憂(yōu)”的優(yōu)勢在于非生物脅迫遠大于生物脅迫造成的產(chǎn)量損失，挽回因非生物脅迫造成的產(chǎn)量損失具有重大的意義！他實(shí)現了“功能+營(yíng)養+抗逆”三位一體，解決了用戶(hù)的藥害、肥害和產(chǎn)量之憂(yōu)。

注：富爾農化研發(fā)工程師呂星光做《解害增產(chǎn)劑富爾“解憂(yōu)”應用原理》的主題報告。

會(huì )上，富爾農藝董事長(cháng)做了題為《富爾農藝農化賦能策略》的主旨報告。他表示，富爾農藝三十年前打造的葉面肥爆款產(chǎn)品富爾655以其經(jīng)典的廣告語(yǔ)“富爾655，荒山變沃土”和卓越的產(chǎn)品效果風(fēng)靡神州大地，助力富爾快速躋身種業(yè)國家隊并發(fā)展至今。在種植安全備受關(guān)注的當下，富爾農藝矢志不渝蓄力農化，發(fā)揮品牌和底蘊優(yōu)勢，推出了富爾“解憂(yōu)”中微量元素水溶肥，以滿(mǎn)足當下農民穩產(chǎn)增收的渴求。我們將在做好種業(yè)的基礎上，打通農化研發(fā)、推廣上下游，從十個(gè)方面深度賦能做好農化，一是品牌賦能，我們要邀請具有公信力的奧運健兒作為代言人，打造央視上榜品牌，形成品牌美譽(yù)度和知名度提升。二是技術(shù)賦能，富爾農化已經(jīng)與國內頭部科研單位建立了緊密的合作關(guān)系，力爭將更多具有市場(chǎng)穿透力的農化產(chǎn)品陸續投放市場(chǎng)，形成市場(chǎng)代差優(yōu)勢。三是政策賦能，富爾農藝作為全國經(jīng)營(yíng)規模第九名的種子企業(yè)，已經(jīng)完成了資本的原始積累，現在具備更多資源要素可以調動(dòng)助力富爾農化的跨越式發(fā)展，未來(lái)會(huì )在方方面面都向農化業(yè)務(wù)線(xiàn)給予更多政策傾斜，富爾農化的地位在集團層面逐步上升。四是協(xié)同賦能，因為富爾農藝在三大主糧方面已經(jīng)具備市場(chǎng)競爭的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過(guò)主推產(chǎn)品的農化套餐疊加，已經(jīng)具備了在廣大種植戶(hù)層面的絕對影響力，促使經(jīng)銷(xiāo)商朋友們可以實(shí)現一“人”通道觸達更多產(chǎn)品，形成更多銷(xiāo)售。五是設計賦能，富爾“解憂(yōu)”邀請了專(zhuān)業(yè)的設計公司，針對性地進(jìn)行了VI設計，產(chǎn)品、外包裝、宣傳語(yǔ)獨具一格，形成了眼球效應。六是爆品賦能，富爾農化依托南京農大等頭部科研院所，打造了一批“解憂(yōu)”、“穩多金”等具有市場(chǎng)穿透力的爆品，助力經(jīng)銷(xiāo)商朋友們搶奪高端種植戶(hù)更多的市場(chǎng)份額。七是服務(wù)賦能，目前富爾農化打造了以國家二級研究員劉福齊老師領(lǐng)銜的農藝服務(wù)團隊，以中農福鼎團隊為支撐，進(jìn)行全省覆蓋的農時(shí)田間地頭回訪(fǎng)服務(wù)和技術(shù)指導。八是模式賦能，目前富爾農化已經(jīng)聯(lián)合沈陽(yáng)朗潤傳媒，開(kāi)創(chuàng )AI數字化人宣傳的新模式，進(jìn)行24小時(shí)不間斷的短視頻和直播投放，加強與種植戶(hù)的問(wèn)題交流解決和技術(shù)指導，不斷強化C端（種植戶(hù)）的粘性。九是營(yíng)銷(xiāo)賦能，我們開(kāi)創(chuàng )了SAVE營(yíng)銷(xiāo)新模式，針對不同經(jīng)銷(xiāo)商，不同市場(chǎng)，不同種植戶(hù)群體，出臺各具特色的營(yíng)銷(xiāo)方案，手把手的指導、支持經(jīng)銷(xiāo)商做大做強的同時(shí)，強化經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和推廣能力。十是利潤賦能，目前富爾農化通過(guò)頂尖科技的加持，向市場(chǎng)釋放的都是一批呈現高科技、高價(jià)位、高回報的產(chǎn)品，定位的就是助力C端種植大戶(hù)實(shí)現高收益，助力經(jīng)銷(xiāo)商享受高科技的利潤紅利，更要讓種植戶(hù)形成科技增產(chǎn)增收的意識，通過(guò)高科技、高價(jià)位、高回報的正向產(chǎn)品需求鏈條，助力下游經(jīng)銷(xiāo)商體系和種植戶(hù)朋友實(shí)現增收致富。

注：張立董事長(cháng)做《富爾農藝農化賦能策略》主旨報告。

接下來(lái)，瀚生生物產(chǎn)品研發(fā)部任銳玲老師做了題為《穩多金在大豆上的特殊功效》的主題報告。她介紹，“穩多金”是基于當前大豆主要病蟲(chóng)害即大豆菌核病、大豆根腐病、大豆灰斑病、大豆炭疽病、大豆霜霉病、大豆病毒病、紅蜘蛛、食心蟲(chóng)等的防治而研發(fā)的一款產(chǎn)品。具有防病、提質(zhì)、增產(chǎn)等多重功效。通過(guò)多年的推廣試驗和農民使用效果調查，對黑龍江大豆主產(chǎn)區的大豆病蟲(chóng)害防治效果突出，對大豆的品質(zhì)提升和產(chǎn)量提升效果明顯。

注：瀚生生物產(chǎn)品研發(fā)部任銳玲做《穩多金在大豆上的特殊功效》主題報告。

會(huì )上，吉林省科技特派員、一德農業(yè)技術(shù)顧問(wèn)李東海做了題為《穩多金推廣策略》的主題報告。他表示，好產(chǎn)品是會(huì )說(shuō)話(huà)的，種植戶(hù)永遠是產(chǎn)品好壞最具說(shuō)服力的檢驗員，因此，“穩多金”大豆防病增產(chǎn)套餐在針對性研發(fā)的基礎上，我們更加注重的是田間一線(xiàn)的藥效試驗和實(shí)地調查，通過(guò)農民的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，促使“穩多金”產(chǎn)品結構更加合理，產(chǎn)品效果更加突出。在此過(guò)程中，也增加了種植戶(hù)對我們產(chǎn)品的信賴(lài)和口碑傳播，結合線(xiàn)上短視頻投放和直播，形成了天上有網(wǎng)，地下有人的良性推廣體系，助推了“穩多金”品牌和產(chǎn)品使用效果的快速傳播。

注：吉林省科技特派員、一德農業(yè)技術(shù)顧問(wèn)李東海做《穩多金推廣策略》主題報告。

會(huì )上，朗潤傳媒運營(yíng)總監劉旭陽(yáng)做了題為《數字人奔鄉野，AI賦能新農業(yè)》的主旨報告。他首先分析了當下農資產(chǎn)品在快手、抖音平臺的交易量，并分析了當前農業(yè)主播在短視頻平臺的用戶(hù)日活量等關(guān)鍵數據，并表示，AI時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，農業(yè)從業(yè)者兼具生產(chǎn)與推廣屬性的種業(yè)企業(yè)，更應注重線(xiàn)上農技推廣與指導的落地與強化，如何保障用戶(hù)可以24小時(shí)隨時(shí)隨地接收到企業(yè)的有效信息，AI數字技術(shù)正在賦能農業(yè)生產(chǎn)。他還現場(chǎng)指導與會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商如何正確運用AI數字直播和短視頻制作技術(shù)，分享了成功案例。

注：朗潤傳媒運營(yíng)總監劉旭陽(yáng)做《數字人奔鄉野，AI賦能新農業(yè)》主旨報告。

會(huì )上，為了表彰2024年度為富爾“解憂(yōu)”推廣工作做出突出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，大會(huì )還舉行了隆重的頒獎儀式。頒獎儀式上富爾農藝董事長(cháng)張立、監事會(huì )主席邵習東、副總經(jīng)理張?chǎng)?、副總?jīng)理張天罡等領(lǐng)導先后上臺為獲得“銷(xiāo)售之星”獎、“解憂(yōu)之星”獎、“明日之星”獎、“推廣之星”獎的獲獎經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)了獎品和榮譽(yù)獎牌。